Bagaimana Anda Menyarankan Bisnis Berinvestasi dalam SEO?
Apakah benar-benar perlu memilih salah satu dari keduanya untuk pengembalian investasi yang lebih cepat
Pertanyaan Tanya SEO hari ini datang dari Dean, yang bertanya:
SEO adalah gebrakan, tetapi banyak bisnis yang tidak memahami perputaran ke ROI.
Kami mendukung media berbayar sebagai strategi yang bertindak lebih cepat. Dengan mengingat hal itu, bagaimana Anda menyarankan bisnis untuk berinvestasi dalam media berbayar daripada SEO?
SEO dan PPC dan sangat jarang saling eksklusif.
Faktanya, penelitian demi penelitian telah menunjukkan bahwa ketika digunakan bersama satu sama lain, pencarian organik dan berbayar memberikan hasil yang lebih baik daripada salah satu dari kedua saluran tersebut.
Tentunya, statistik ini sangat bervariasi berdasarkan vertikal, strategi penawaran, dan tujuan masing-masing perusahaan.
Tidak ada yang “khas” dalam hal kinerja penelusuran.
Tetapi ada praktik terbaik.
Dan selama bertahun-tahun, praktik terbaiknya adalah menjalankan kampanye penelusuran organik dan berbayar secara bersamaan.
Penelusuran bukanlah “permainan tanpa hasil”.
SEO dan PPC Harus Saling Berbicara Satu Sama Lain
Sebagian besar masalah yang muncul ketika kampanye PPC dan SEO dijalankan secara bersamaan dapat dihindari hanya dengan membuka jalur komunikasi antara tim SEO dan PPC.
Jika Anda adalah perusahaan dengan beberapa agensi yang menjalankan program berbayar dan organik Anda, Anda sebaiknya memastikan agensi-agensi tersebut dapat bekerja sama.
Jika salah satu atau kedua agensi yang Anda gunakan memiliki tumpang tindih dalam layanan dengan yang lain, bersiaplah untuk beberapa gertakan dan “menandai wilayah.”
Bisnis dapat menghindari hal ini dengan menetapkan batasan yang jelas untuk setiap agensi dan mematuhinya.
Ini berarti tidak ada agensi yang menganggap agensi lain sebagai ancaman.
Anda ingin kelompok-kelompok ini bekerja sama, bukan melawan satu sama lain. Hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah mengadu domba mereka.
Hal ini juga berlaku untuk tim internal.
Jika orang-orang PPC dan SEO Anda tidak duduk dan berbicara secara teratur, kemungkinan besar Anda akan kehilangan peluang.
Bagaimana dengan Kanibalisasi?
Kanibalisasi terjadi ketika kampanye PPC dan SEO Anda mendatangkan pengunjung yang sama.
Tentunya, Anda tidak ingin membayar pengunjung ketika pengunjung tersebut akan datang ke situs Anda melalui penelusuran organik secara “gratis”.
Kanibalisasi itu nyata.
Tapi hal ini tidak membuang uang sebanyak yang dipikirkan kebanyakan orang – dan sering kali dapat dihindari jika tim SEO dan PPC saling berkomunikasi.
Kata kunci yang paling menyinggung untuk kanibalisasi biasanya adalah kata kunci bermerek.
Dalam banyak kasus, pengunjung Anda akan menemukan situs Anda ketika mencari merek Anda, dan Anda tidak perlu membayar untuk membawa mereka ke sana.
Tetapi pencarian berbayar bermerek menghasilkan konversi yang lebih baik daripada yang lainnya.
Para praktisi PPC mengetahui hal ini.
Istilah bermerek membuat kampanye PPC terlihat bagus.
Saya sangat menyarankan semua orang untuk melihat data untuk program PPC Anda dengan istilah bermerek dan tanpa merek.
Ada alasan kuat untuk memiliki istilah bermerek dalam pencarian berbayar. Pencarian berbayar memungkinkan Anda untuk mengontrol pesan di halaman hasil mesin pencari (SERP).
Menawar istilah bermerek untuk menawarkan penawaran khusus atau menyoroti proposisi penjualan yang unik dapat secara signifikan meningkatkan laba atas investasi (ROI).
Namun ada beberapa kasus di mana menawar nama Anda tidak menghasilkan lalu lintas tambahan dan hanya merugikan Anda dalam bentuk klik kanibal.
Intinya adalah: Anda harus melakukan analisis dengan mempertimbangkan keseluruhan gambaran.
Kesimpulannya
Kampanye penelusuran organik dan berbayar Anda memengaruhi rasio klik-tayang di SERP.
Tim penelusuran berbayar dan organik Anda perlu berbicara satu sama lain dan bersedia menguji berbagai hal untuk melihat apa yang benar-benar berhasil untuk perusahaan Anda.
Bukan ide yang bagus untuk hanya memotong SEO Anda untuk PPC atau sebaliknya.
SEO dan PPC memiliki tempatnya masing-masing.
Sering kali tempat itu berjalan bersamaan.