ROI dari Peringkat di Pencarian Google: Bagaimana Pencarian Organik Dapat Menghemat Ribuan
Memprediksi ROI dari peringkat di pencarian Google bisa jadi sulit. Gunakan rumus ini untuk menjustifikasi investasi pada SEO dan konten dibandingkan penelusuran berbayar.
Pekerjaan SEO dan konten, ketika dalam kondisi terbaiknya, memberikan laba atas investasi (ROI) yang terbukti positif.
Namun, memprediksi ROI bisa jadi sulit.
Beberapa situs akan mencoba memproyeksikan potensi ROI untuk peringkat di Google Penelusuran dengan melihat apa arti peningkatan peringkat dalam dolar dan sen.
Beberapa bisnis benar-benar dapat menetapkan nilai moneter untuk setiap pengunjung baru yang unik yang mereka peroleh berkat pelacakan yang baik dalam analisis; yang lain tidak terlalu bergantung pada metrik yang tepat seperti nilai biaya per klik (CPC) dari lalu lintas organik yang sama.
Mencari metode untuk menentukan ROI dari konten dan inisiatif SEO Anda? Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut.
Dua Asumsi Pertama
Salah satu cara untuk memperkirakan nilai potensial dari peningkatan peringkat dalam dolar riil adalah dengan memproyeksikan berapa biaya yang diperlukan untuk mendapatkan lalu lintas yang sama dengan penelusuran berbayar.
Menggunakan jenis metrik ini membawa beberapa asumsi ke dalam gambar saat membuat prediksi.
Asumsi 1: Pencarian Berbayar Memberikan ROI Netral atau Positif
Jika Anda membantu klien mendapatkan 500 pengguna baru per bulan untuk kata kunci tertentu, dan kata kunci tersebut memiliki CPC $3, Anda dapat memperkirakan perubahan peringkat ini menghasilkan nilai $1.500 per bulan.
Dalam setahun, nilai $18.000 akan tercipta dari perubahan peringkat ini.
Di sini, Anda akan menggunakan CPC untuk kata kunci tersebut sebagai proksi untuk nilainya bagi klien Anda.
Sebenarnya, klien:
Mungkin tidak akan pernah melihat tawaran ROI positif dengan nilai tersebut untuk kata kunci tersebut.
Atau mungkin mendapatkan tawaran ROI positif pada kata kunci tersebut dengan nilai yang lebih tinggi.
Ketidakpastian ini membatasi seberapa akurat Anda dalam memprediksi nilai yang mempengaruhi peringkat untuk kata kunci tertentu, tetapi ini memberikan tempat untuk memulai dan dengan perkiraan yang dapat membantu.
Memajukan Bisnis Anda Dengan Pemasaran Konten
Tingkatkan visibilitas online Anda, jangkau pelanggan baru, dan dorong penjualan dengan perangkat pemasaran konten lengkap ini.
Coba Gratis
Asumsi 2: Anda Dapat Memprediksi Berapa Rasio Klik-Tayang dari Posisi Pencarian yang Berbeda
Untuk memprediksi bagaimana kenaikan peringkat dapat memengaruhi lalu lintas penelusuran, ada beberapa pendekatan yang dapat Anda lakukan.
Studi Peringkat Web Lanjutan ini dapat membantu dengan memberikan panduan kasar untuk rasio klik-tayang (CTR) pada posisi peringkat yang berbeda.
Bahkan ada data untuk RKT di berbagai industri.
Jika Anda ingin mengetahui peningkatan trafik yang mungkin terjadi jika Anda memindahkan klien dari Posisi 8 ke Posisi 3 di Google Penelusuran, Anda bisa menghitungnya sebagai fungsi seperti ini:
Perhitungan ini juga mengasumsikan bahwa estimasi volume penelusuran akurat, seperti yang dilaporkan oleh alat. Jika klien memiliki analisis yang dapat diandalkan dan terperinci, mungkin saja Anda dapat membuat perhitungan yang lebih tepat di sini.
Hasil pencarian semakin rumit, yang menghadirkan berbagai masalah. Halaman hasil tidak lagi berupa daftar 10 tautan.
Untungnya, Anda dapat mengisolasi data untuk menemukan persentase hasil pencarian untuk domain tertentu yang memiliki hasil dengan SERP alternatif – yang mungkin termasuk cuplikan fitur, panel pengetahuan, video, hasil lokal, dll.
Data ini dapat membantu Anda memproyeksikan kemungkinan pertumbuhan akhir dengan lebih akurat, meskipun itu berarti meninggalkan beberapa kata kunci atau meninjau SERP tertentu secara manual untuk menyesuaikan RKPT perkiraan terbaik jika peningkatan peringkat tercapai.
Terlepas dari potensi ketidakakuratan ini, mengumpulkan dan menganalisis data ini memungkinkan Anda untuk melanjutkan dengan perhitungan kasar.
Jika klien dapat memberikan data tentang pendapatan dan volume lalu lintas melalui analitik – bahkan pada tingkat tinggi – Anda dapat memperoleh rasio yang membantu Anda memprediksi berapa margin yang mungkin meleset dari perhitungan Anda.
Menghitung Nilai Trafik Saat Ini
Cara lain untuk mengumpulkan data serupa dan mengembangkan perhitungan adalah dengan menggunakan alat seperti SEMrush atau Ahrefs.
Perangkat lunak ini memberikan estimasi agregat nilai lalu lintas penelusuran untuk domain apa pun, serta perhitungan per peringkat saat hasil kueri diekspor.
Perhitungan ini kemungkinan diturunkan seperti yang dijelaskan pada bagian di atas:
Memperkirakan BPK dikalikan dengan volume penelusuran secara keseluruhan.
Kemudian membuat estimasi tentang prediksi total lalu lintas organik situs dan menjumlahkan nilai untuk setiap kata kunci peringkat.
Mari kita lihat Bankrate.com sebagai contoh. (Saya tidak berafiliasi dengan Bankrate dengan cara apa pun).
Jika Anda memperkirakan nilai BPK untuk setiap kata kunci yang diperingkat oleh Bankrate.com, kemudian mengalikannya dengan perkiraan volume lalu lintas organik yang diterimanya untuk setiap kata kunci, maka nilai totalnya akan sama dengan sekitar $35 juta per bulan.
Dengan kata lain, jika Bankrate.com membayar semua lalu lintas organiknya (volume yang sama) dalam penelusuran berbayar, mereka harus mengeluarkan $ 35 juta per bulan!
Menetapkan Sasaran yang Tepat
Lihatlah Penurunan Peringkat Terbaru
Saat berinteraksi dengan klien baru, tujuan Anda adalah memberikan nilai langsung sebanyak mungkin. Hal ini sering kali berarti mencari “low hanging fruit” atau peluang untuk menghasilkan ROI yang terbukti positif dengan cepat.
Salah satu cara untuk mengidentifikasi peluang yang menggantung rendah adalah dengan mengidentifikasi kata kunci di mana penurunan peringkat baru-baru ini terjadi dan menemukan cara untuk memulihkan atau menembus peringkat yang lebih tinggi yang sebelumnya dipegang.
Data dari SEMrush atau Ahrefs dapat disegmentasi untuk menunjukkan kata kunci yang kehilangan peringkat selama sebulan terakhir.
Anda dapat memperkirakan nilai kehilangan lalu lintas ini secara keseluruhan, dikelompokkan berdasarkan URL, dan juga berdasarkan kata kunci individual.
Cari Kata Kunci dan Halaman dengan Penurunan Terbesar Baru-Baru Ini
Jika Anda melihat peringkat kata kunci yang hilang dari Bankrate.com dalam satu bulan terakhir, yang disusun berdasarkan kata kunci yang memiliki potensi pendapatan terbesar, Anda akan mendapatkan ini.
Melihat data ini, Anda melihat bahwa penurunan peringkat dari Posisi 1 ke 2 untuk kata kunci ini mengakibatkan kerugian lebih dari $ 100.000 per bulan.
Ini bisa berarti satu juta dolar atau lebih dalam pendapatan selama setahun.
Satu hal yang perlu dipertimbangkan dalam skenario di atas adalah Anda melihat dengan cepat peringkat untuk kata kunci individual yang dilampirkan ke URL individual.
Anda dapat mengambil langkah lebih jauh dengan menganalisis kehilangan peringkat bersih untuk halaman di seluruh domain.
Hal ini memungkinkan Anda menemukan URL yang penurunan peringkatnya membawa potensi kehilangan pendapatan terbesar secara keseluruhan. Hal ini juga memberikan gambaran yang lebih baik:
Seperti apa kerugian (dan keuntungan) tersebut di semua kata kunci yang diperingkat oleh masing-masing halaman.
Bagaimana fluktuasi tersebut berdampak pada bisnis secara keseluruhan.
Ada kemungkinan bahwa beberapa kerugian peringkat kata kunci terbesar juga terjadi pada halaman yang memiliki kenaikan peringkat tertinggi (untuk kata kunci lainnya).
Tugas Anda adalah menemukan halaman yang biasanya memiliki kinerja yang baik di seluruh kumpulan kata kunci, membantu Anda mempersempit halaman / topik / konten yang dapat dibuat lebih kuat untuk meningkatkan peringkat.
Dengan melihat apa arti kerugian ini dalam dolar riil, Anda dapat menetapkan tujuan yang Anda kaitkan dengan ROI yang diharapkan.
Saat berkomunikasi dengan klien, Anda dapat menyusun taktik yang direkomendasikan di sekitar halaman ini sebagai upaya untuk membendung kerugian yang mungkin terus berlanjut tanpa intervensi.
Khususnya di vertikal yang sangat kompetitif, mungkin ada perlombaan untuk mendapatkan tempat peringkat teratas, yang mengharuskan investasi konstan pada halaman utama dan sektor topikal untuk mempertahankan peringkat.
Kejar Kata Kunci Dalam Jarak yang Dekat
Dalam menetapkan tujuan dengan mempertimbangkan ROI, salah satu taktiknya adalah dengan memeriksa kata kunci dan halaman terkait yang berada dalam jarak dekat dengan peringkat teratas – halaman yang memiliki peringkat lebih rendah di halaman pertama dan mampu mencapai Posisi 1.
Anda dapat menyegmentasikan data Anda untuk menunjukkan kepada Anda berapa potensi keuntungan pendapatan yang mungkin diperoleh jika kata kunci yang dipilih ini mendapatkan peringkat teratas.
Investasi ini biasanya berupa peningkatan konten, peningkatan UI/UX, dan pembangunan tautan. Anggaran dapat ditetapkan dengan memahami apa yang akan Anda dapatkan jika Anda mencapai tujuan Anda.
Anda juga dapat melakukan perhitungan yang sama namun dikelompokkan berdasarkan halaman, yang akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan perkiraan kasar tentang halaman mana yang paling diuntungkan dari peningkatan dan pembangunan otoritas yang berkelanjutan.
Tujuan akhir dari jenis perhitungan tingkat atas dan spesifik halaman ini adalah untuk mengidentifikasi halaman yang mobilitasnya ke atas dapat memberikan dampak terbesar dari segi nilai. Hal ini juga dapat mengisyaratkan di mana meningkatkan otoritas dan mendapatkan tautan dapat memberikan dampak terbesar.